Motori di Ricerca: potenti strumenti di web marketing.

Il search engine marketing è quell'insieme di strategie che consentono di generare traffico mirato e un aumento delle visite di valore attraverso il posizionamento e la pubblicità dei siti sui motori di ricerca.

Se possiamo definire marketing permesso ("permission marketing") alcune forme di comunicazione on line (es. le email, newsletter, ecc...) perchè trasportano informazioni con il consenso di chi le riceve, il search engine marketing è senz'altro marketing desiderato: permette cioè, di offrire le informazioni proprio nel momento in cui gli utenti dei motori di ricerca le stanno cercando.

Non solo, ma dato che gli utenti nel momento in cui cercano informazioni attraverso i motori di ricerca sono in una fase avanzata del processo d'acquisto, il search engine marketing è, tra i vari strumenti offerti dal marketing digitale, quello che permette di ottenere il R.O.I. più elevato: consente un aumento di visite da parte utenti motivati che tendono ad interagire, a chiedere informazioni e ad acquistare prodotti e servizi.

Questi presupposti spiegano la ragione per la quale l'Advertising presta sempre più attenzione al marketing applicato ai motori di ricerca: un modello di comunicazione mirata e che permette di ottimizzare al massimo i costi.

I motori di ricerca continuano ad essere gli strumenti principali per indirizzare la navigazione sul web.
I dati dell'ultima indagine della Nielsen/NetRatings, indicano che nel mese di Gennaio del 2004 circa 114,5 milioni di Americani (pari al 39% della popolazione, ed il 76% degli utilizzatori di Internet negli USA) hanno utilizzato un motore di ricerca, con un tempo d'uso medio di 40 minuti/mese.

In Italia, oltre il 50% degli utenti utilizza i motori di ricerca per reperire informazioni che stanno alla base della successiva scelta finale di acquisto.
Per di più gli utenti consultano i motori di ricerca dopo aver visto uno spot o letto un annuncio stampa, per cercare approfondimenti sui beni pubblicizzati.

Questi dati indicano che le Aziende non possono più sottovalutare il search engine marketing e che devono, invece, inquadrarlo nel loro Advertising Mix.
E molto spesso, sono proprio le Aziende di maggior spessore, che essendo abituate ad investire milioni di euro con la pubblicità tradizionale, non si preoccupano di migliorare la loro presenza sui motori di ricerca.

Il marketing applicato ai motori di ricerca sta raccogliendo investimenti sempre più crescenti e per il 2004 è prevista un'evoluzione di questo modello di comunicazione con la possibilità di pianificare campagne localizzate e attraverso una gestione basata anche sugli orari.

La spinta al settore è stata data dal Keyword Advertising: un modello pubblicitario che consente di contestualizzare la comunicazione e di pagare solo per i click generati sugli annunci (Pay per Click)
Se la ricerca è diventato il settore prioritario per i più importanti player della tecnologia (compresi Microsoft e IBM) lo si deve al business sempre più promettente offerto questo modello di pubblicità.