Pubblicità on line:il traffico selezionato e significato di R.O.I.

Nell'ambito della pubblicità on line, lo scopo del search engine marketing non è soltanto quello di aumentare il numero degli accessi, bensì quello di convogliare verso un sito traffico selezionato di utenti realmente interessati al contenuto pubblicizzato.

Sono gli stessi motori pay per click a prestare sempre più importanza al rapporto costo/risultati, e cioè al cosiddetto R.O.I. (il costo dell'investimento per ottenere nuovi clienti), attraverso tools specifici messi a disposizione dei clienti.

Ad esempio, il proprietario di un sito che vende abbigliamento pur conoscendo quanti click ottiene la sua campagna pay per click su AdWords, ha la necessità di conoscere quali sono le parole chiave che si traducono in vendite. Egli può ottenere questa importante informazione attraverso il monitoraggio delle conversioni, una statistica che gli permette di verificare, ad esempio, che la parola chiave "jeans" ha un ritorno sull'investimento (ROI) del 400%. Quindi, provvederà ad ottimizzare la sua campagna aumentando l'investimento su quella specifica parola chiave.

Ogni volta che si genera una vendita reale si verifica una conversione e la pagina che ha determinato la vendita si chiama pagina di conversione. Con questi presupposti possiamo confermare una buona campagna di search engine marketing deve misurare i risultati reali e non limitarsi ad aumentare il traffico.

Attraverso la definizione della conversione dell'investimento, possiamo analizzare, attraverso il tracking e l'analisi dei dati, la qualità delle visite ricevute e il comportamento dei navigatori. Sono questi dati che rapportati con l'investimento sostenuto ci consentono di definire il Return On Investment (R.O.I.)