Come pianificare campagne pay per click su Google.

Il programma pubblicitario AdWords rispecchia la filosofia di Google: esso sfrutta un sistema per creare facilmente gli annunci guidando l'inserzionista anche nell'ottimizzazione della comunicazione e della scelta delle parole chiave.

Per ottenere risultati efficaci con AdWords, però, è necessario adottare tecniche mirate al fine di evitare di far costare la campagna pù del necessario.

Questo tipo di pubblicità presenta molti aspetti particolari: utilizza il modello di pagamento pay per click e gli annunci appaiono sulla destra rispetto ai risultati di ricerca e su diversi siti partner come AOL, Netscape, Arianna, Virgilio e Kataweb.

Uno degli obiettivi principali è quello di ottimizzare i costi di una campagna.
Per risparmiare è necessario ottenere un buon CTR (Click - Trought - Rates) il rapporto, cioè, tra i click ottenuti e il numero di volte in cui l'annuncio appare.

Il sistema concepito da Google consente di premiare gli inserzionisti che riescono ad ottenere un valore CTR elevato.
La ragione è semplice: tra due annunci mostrati ciascuno 200 volte, l'annuncio che ottiene 15 clic non soltanto genera ricavi maggiori per Google rispetto all'annuncio che ha ottenuto solo 7 clic ma esso dimostra di essere più interessante per gli utenti alla ricerca di quelle determinate informazioni.

Google AdWords, inoltre, disattiva automaticamente le parole chiave che raggiungono un CTR al di sotto della soglia del 0,5%.
Tuttavia, il sistema consente di sperimentare in tempo reale nuove parole chiave o di modificare parti dell'annuncio

Fondamentalmente, il modo migliore per aumentare il CTR è quello di adottare una corrispondenza tra le parole chiave e i titoli degli annunci.
E' necessario organizzare la campagne per gruppi di annunci distinti al fine di adottare corrispondenze accurate tra le parole chiave con i termini inclusi nei titoli. Meglio ancora se si stabilisce un abbinamento esatto tra la parola chiave e i titoli degli annunci. Ciò evita anche di ricevere visite da parte di clienti non qualificati.

Uno degli aspetti più interessanti del pay per click è senz'altro quello relativo alla possibilità di misurare i risultati di una campagna.
Possiamo valutare quali tra le parole chiave adottate sono quelle più digitate dagli utenti e il tasso del clickthrough (la percentuale di click sul numero delle impressions) ci consente di misurare il grado di attinenza delle keywords con i nostri annunci. Una parola chiave con un alto CTR indica che gli utenti che cercano quella parola sono molto interessati al nostro annuncio da desiderare di visitare il nostro sito. Ma questi dati non sono sufficienti perchè non ci dicono cosa accade dopo il click. In altre parole, non ci indicano quali sono le keywords che hanno determinato effettivamente un acquisto.

Il tracciamento delle conversioni

Con il monitoraggio delle conversioni.Google ci offre uno strumento molto utile per misurare con esattezza la resa delle campagne. Utilizzandolo possiamo verificare quali sono i click (e quindi le keywords) che conducono ad un acquisto e decidere quali sono le parole chiave sulle quali investire maggiormente. Come funziona? La procedura per utilizzare lo strumento è semplice, più complicata è la interpretazione dei dati soprattutto quando si tratta di campagne articolate e che adottano centinaia di keywords.

Per avviare il monitoraggio delle conversioni è sufficiente inserire nel sito Web alcune linee di codice denominato codice snippet:un Codice HTML e JavaScript che viene inserito nella pagina di completamento della conversione del sito Web (di solito la pagina dei ringraziamenti per un acquisto, per una registrazione o per una richiesta di informazioni). Si determina una conversione quando un utente completa un'azione desiderata (ad esempio un acquisto o una richiesta di informazioni). Il monitoraggio delle conversioni comporta l'inserimento di un cookie nel computer dell'utente che fa clic su un annuncio. Il suo browser invia il cookie a un server di Google quando accede alla pagina sulla quale è stato pubblicato il codice.